Trade Lane Manager - Trans Atlantic
Fachkraft
- Schenker Logistics Nederland B.V.
- Vertrieb
- Vollzeit (Dauer: Unbefristet)
- Amsterdam
Het doel van deze functie is het commercieel bewaken en uitbouwen van de Trans Atlantic Trade Lane. Daarnaast geef je ondersteuning aan de Sales Teams bij het acquireren en implementeren van nieuwe klanten. Deze nieuwe klanten of nieuwe business moeten passen en waarde toevoegen aan de doelstellingen van de onderneming en de regionale plannen. Het betreft voornamelijk grotere of strategische A+ internationale klanten. Hiertoe bouwt de Trade Lane manager een intern en extern relevant netwerk op. Binnen de Trade Lane vindt regelmatig overleg plaats tussen de verantwoordelijke Trade Lane Managers van beide landen/clusters. Tegelijkertijd onderhoudt je nauwe contacten met de overige afdelingen van Key Account Management, Sales organisaties, de BU’s Air en Ocean en de rest van de interne organisatie. De Trade Lane manager heeft een proactieve benadering van de markt.
- Je verzamelt en analyseert relevante markt- en klantgegevens en houdt (veranderende) eisen en wensen over dienstverlening, marktontwikkelingen, concurrentie e.d. bij voor bestaande en nieuwe klanten
- Je stelt implementatieplannen voor Trade Lane Development op en stemt deze af met diverse stakeholders
- Vaststellen van kansen voor groei door het identificeren van nieuwe klanten, diensten en producten en groei bij bestaande klanten
- Managen van de pipeline in diverse fasen (lead, prospect, onderhandelingen, aanbod en contract) voor de Trade Lane
- Je onderbouwt de financiële en commerciële haalbaarheid van new business
- Je onderhoudt relaties met potentiële klanten tijdens acquisitie- en implementatiefase
- Je behandelt structurele klachten met oog voor de relatie en commerciële belangen in samenwerking met je Internationale collega’s
- Je realiseert doelstellingen m.b.t. omzet en klanten groei van de Trade Lane
- Voorbereiden en leiden van onderhandelingen en contractbesprekingen over aanbod (vorm, hoeveelheid, prijzen, leveringsvoorwaarden) e.e.a. ook in de Engelse taal
- Het uitbouwen van relaties met de vertegenwoordigers van landen van de Trade Lane, ondersteunen van de Sales bij klantrelatie
- Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau
- Je hebt minimaal 5 jaar relevante commerciële werkervaring op het gebied van Trade Lane binnen de logistiek
- Je bent een kei in het binnenhalen en uitbouwen van nieuwe winstgevende business
- Je schrijft en spreekt Engels vloeiend
