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ZW010-data

Senior Sales Manager Smart Locker (w/m/d)

Akademischer Professional

29.05.2019 Job-Nr.: 38974
  • DB Station&Service AG
  • Berlin, Frankfurt (Main)
  • Kaufmännische Berufe, Marketing und Kommunikation, Projektmanagement, Vertrieb
  • Vollzeit (Dauer: Unbefristet)
Wir bieten

Attraktive Konditionen

Du schaffst Großes und bekommst nicht weniger zurück: ein marktübliches Gehaltspaket mit i.d.R. unbefristeten Arbeitsverträgen und Beschäftigungssicherung sowie vielfältige Nebenleistungen und eine betriebliche Altersvorsorge.
 

Interessante Herausforderungen

Faszinierende Projekte und Aufgaben bei einem der vielfältigsten Arbeitgeber des Landes fordern Dein Können und warten auf Deine Handschrift.
 

Vielfältige Karrierechancen

Gezielte und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auf Fach-, Projekt- oder Führungsebene geben Dir eine langfristige Perspektive.
 

Work-Life-Balance

Wir unterstützen Dich bei der Suche nach Kitaplätzen oder Ferienbetreuung für Deine Kinder. Außerdem kannst Du Auszeiten für die Pflege von Angehörigen oder Sabbaticals nehmen. Je nach Job ist eine flexible Gestaltung von Arbeitszeit/-ort möglich.

Wachsende Mobilität und Logistik sind in Städten häufig Ursache unterschiedlichster Probleme - Smart City | DB macht sie zur Lösung. Ziel von Smart City | DB ist es, den Lebensalltag von Stadtbewohnern durch intelligente und umweltfreundliche Angebote zu vereinfachen, die sich flexibel und individuell in ihren Alltag integrieren lassen.   
Die Nutzung von Smart Lockern ermöglicht einen zeitsparenden und bequemen Empfang von Waren und Produkten auf den alltäglichen Routen der Nutzer. Mit einer Lieferung in ein intelligentes Schließfach kann der Nutzer sein Paket an einem zentralen Wunsch-Bahnhof rund um die Uhr selbst entgegennehmen. Smart Locker sind eine Bereicherung für Pendler, Anwohner und Besucher des Bahnhofs und machen Wartezeiten, starre Öffnungszeiten und das Aufsuchen von Paketshops hinfällig.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Dich als Senior Sales Manager Smart Locker (w/m/d) für Smart City | DB in Berlin oder Frankfurt am Main.

Deine Aufgaben:

  • Du planst, steuerst und überwachst die Vertriebsaktivitäten im Kontext Smart Locker als auch mitwirkend für Smart City | DB im Ganzen
  • Du erstellst das B2B-Vertriebskonzept für die Kunden- und Standortpartnergewinnung sowie weiterer Smart-Cities-Produkte inkl. Erprobung mit externen Partnern 
  • Du akquirierst B2B-Partner und erweiterst die Kundenbasis bestehend aus Unternehmen der Bereiche E-Commerce, KEP sowie stationärer Handel
  • Hierbei verantwortest Du die individuelle Angebotskonzeption und -beratung - auch auf C-Level
  • (Vertrags-)Verhandlungen und -erstellungen werden von Dir in Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern der relevanten Schnittstellen vor-/nachbereitet und umgesetzt
  • Du steigerst sukzessive die Anzahl der Belieferungspartner und Aufstellorte sowie das Transaktionsvolumen und entwickelst Strategien zur Verkaufsoptimierung
  • Du verantwortest die Umsatz-/Absatzplanung, -steuerung und -kontrolle (inkl. strukturierter Aufbereitung für internes und externes Reporting) 
  • Du bewertest, erarbeitest und realisierst neue Partner- und Geschäftsmodelle und erarbeitest strategische Roadmaps, z.B. für die Planung eines Markteintritts oder die finale Implementierung neuer Smart-Cities-Produkte
  • Du konzipierst und entwickelst ein strukturiertes CRM-System zur Zielgruppen- und Kundensegmentierung, -bewertung und -bindung
  • Du berichtest direkt an relevante interne Entscheidungsträger wie Vorstände, Bereichsleiter und die Projektleitung
Dein Profil:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium und langjährige Berufserfahrung im Bereich Marketing/Vertrieb
  • Du kannst einschlägige Vertriebserfolge im Bereich E-Commerce, KEP oder Logistik (Handel) vorweisen
  • Darüber hinaus konntest Du Dir in der Vergangenheit ein breites Netzwerk im E-Commerce/Handel oder Vertrieb aufbauen
  • Neben Deiner ausgeprägten Kommunikations- und Beratungskompetenz hast Du ein gutes Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner und -situationen
  • Durch Dein charismatisches und zugleich verbindliches Auftreten fällt es Dir leicht, die Herzen und Köpfe Deiner Gesprächspartner zu erreichen
  • Du kannst Dich mit digitalen Geschäftsmodellen identifizieren und brennst dafür, innovative Ideen zu konzipieren und umzusetzen
  • Du siehst es als Herausforderung, die unterschiedlichen Schnittstellen im Spannungsfeld Start-Up/Konzern zu bedienen
  • Deine Englischkenntnisse kannst Du auch in Verhandlungssituationen souverän einsetzen
  • Du arbeitest gerne in einem heterogenen, aufgeschlossenen und agilen Team mit flachen Hierarchien (von unterwegs als auch in unseren Coworking Spaces)

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Maximilian Sonnenberg

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